Как расположить к себе любого собеседника?

Как расположить к себе собеседника?Простые методы, которые помогут вам расположить к себе любого собеседника. Прежде всего, стоит отметить, что в данной статье не будут рассмотрены методы, которые помогут вам делать людей для себя друзьями, максимум, подтолкнуть к принятию интересного вам решения.

1. Попросите об одолжении

Хотим рассказать вам об эффекте Франклина. В чём оно состоит. Однажды, Франклину понадобилось получить содействие человека, который относился к нему не очень тепло. Тогда Франклин очень вежливо высказал просьбу одолжить ему одну очень редкую книгу, которую имел этот человек в своей коллекции. Достигнув требуемого, ещё более вежливо он поблагодарил своего визави. После этого случая их связала тёплая и крепкая дружба.

Развязка этой ситуации поясняется совершенно несложно, человек, сделавший вам одолжение, будет уверен, что в следующий раз, когда ситуация поменяется и благодетелю самому понадобится помощь, он легко её получит от того, кому он перед этим уже оказал услугу.

2. Просите большего

Попросите больше, чем вы предполагаете. Либо же, попросите что-то совсем несуразное. Скорее всего, ваш визави откажется. Сразу же после этого, просите то, что вас действительно интересует, а учитывая, что это будет более уместным по сравнению с предыдущим требованием, то оппонент легче на это согласится. Плюс ко всему, тут будет играть чувство вины, человеку будет неприятно отказывать вам второй раз подряд, и он будет ощущать себя, просто, обязанным помочь вам.

3. Обращайтесь к человеку чаще по имени

Имя, как ласкающая музыка для человеческого уха. Оно является подтверждением факта существования этого человека. А это вызывает, в свою очередь, расположение по отношению к говорящему.

Такой же эффект производит обращение с использованием титула человека. При чём, как вы будете его называть, такую роль он на себя и возьмёт. Например, если вы хотите работать на этого человека, называйте его боссом.

4. Льстите, по ситуации

С первого взгляда, ситуация в данном случае очевидна, но не торопитесь, присутствуют некоторые оговорки. Старайтесь говорить слова лести, во-первых, максимально искренне. Во-вторых, человек всегда стремится найти баланс между тем что видит и тем что чувствует. Потому, рекомендуется говорить лестные слова человеку с высокой самооценкой, это только подтвердит его мысли о себе. У человека же с низкой самооценкой это может вызвать внутренние противоречия.

5. Будьте отражением

Данный процесс известен под названием – мимикрия. У многих этот процесс получается автоматически, они не дают себе отчёт в том, что они сейчас делают. Почему это работает? Люди скорее поверят тем, кто на них похож. Кстати, данный приём взят из НЛП – нейро лингвистического программирования.

6. Умейте слушать собеседника

При возникновении противоречий, стоит внимательно выслушать собеседника, не вступая с ним в конфронтацию. Это поможет вам понять чувства, которые он испытывает касательно данного вопроса, а затем использовать это в процессе вашей очереди аргументации. Главное, прежде чем выдвигать свои аргументы, согласитесь с позицией оппонента.

7. Повторяйте слова собеседника

Перефразируйте основную мысль того, что только что вам говорил собеседник. Лучше всего это делать с вопросительной интонацией. Таким образом, вы даёте собеседнику возможность понять, что вы внимательно слушаете его, что позволит ему больше раскрепоститься и, соответственно, больше вам рассказать. Возрастает доверие. При этом желательно утвердительно кивать.

Данные способы помогут вам располагать к себе людей и подводить их к интересующей вас точке зрения на какой-либо интересующий вопрос. Успехов!

7 навыков высокоэффективных людей